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「北風」と「太陽」。

コミュニケーションを深めているか。



やはり、「会話」がいかにしっかりできるかは重要となります。



離婚協議の際も、もちろん重要です。



皆様は、「北風と太陽」のお話をご存知でしょうか?



コートを脱がそうと、強い風を吹く。すると、彼はコートをしっかり守ろうとします。


対して、コートを脱がそうと、太陽はポカポカ照らす。すると、彼はコートを自分から脱いでしまいます。



つまり、攻めると効果的な場合と、むしろ、優しい方が効果的な場合があるのです。



私も、離婚に限らず様々な示談のシーンをサイドから見てきました。



すると、これら、「北風」と「太陽」の使い方を間違えて交渉なさろうとする方が、残念ながら結構多いのです。



特に多いのが、法律や弁護士の名でいきなりズバッと一刀両断に解決しようというやり方。



早く、スカッと、自分優位にもっていきたい、というお気持ちはわかりますが、こうなりやすいです。



「じゃあ、裁判でも何でもしろよ!」



これで、示談交渉不能です。つまり、裁判ですね。



ビジネスにおいても、プライベートにおいても、交渉事は、「win-win」がセオリーです。すなわち、相手も自分も納得する、相手との妥協点はないかをまずは探るのです。ですから、基本は「太陽」作戦。



そして、妥協点を見いだそうとしても相手が理不尽にゴネたり、不誠実な対応をしたときに、ズバッと「北風」作戦。でも、すぐに、「太陽」作戦に戻し、交渉を。



かつてのドラマ「離婚弁護士」の弁護士の間宮貴子や、「相棒」の杉下右京警部などのやり方が参考になるかと思います。





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◯ 離婚行政書士 渡邉 康明(わたなべ やすあき)

行政書士として、行政書士法人エド・ヴォン東京オフィスに所属しております。

 

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